1.人员不够
厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍。虽然市场上有的是营销人员，但是并不都合适，如果盲目扩张，一旦管理失控，后果将不堪设想。典型的例子就是三株口服液人员管理失控，导致三株崩溃。
2.市场不熟
对新市场的基础资料、客户网络、渠道构成、当地人文环境、消费水平和消费结构的不熟悉，增大厂家直营难度。
3.成本太高
厂家如果直营，将面临巨大的前期开拓、人员开支、税务成本、管理成本、账款风险等难题，成本太高，厂家无法承受。
4.部分渠道无法直营
商超和封闭渠道货款结算，开拓维护，需要占用厂家大量的资金，对任何厂家来说，现金才是企业的生命。
5.售点分散
对厂家来说，并非所有渠道和客户都适合，但合适客户并不集中，售点分散会导致配送费用巨大，耗费时间长。
6.中国市场太大
目前国内市场大概有500万以上的售点，如果厂家直接给终端售点送货，企业会赔死。中国幅员辽阔且市场巨大，到现在为止都没有一家厂家真正直营。
7.经销商更具优势
经销商在当地有廉价的劳动力资源，有成熟稳定的渠道网络，也有良好的社会关系，所以他们开发市场的成本会低很多。
